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首先您要熟知各類切削液產(chǎn)品的性能。切削液主要有以下三種:全乳液、半合成(微乳化)切削液、全合成切削液。
全乳液的產(chǎn)品性能。冷卻性能:一般;潤滑性能:優(yōu)秀;清洗性能:一般;防銹性能:優(yōu)秀;壽命性能:一般。
半合成(微乳化)的產(chǎn)品性能。冷卻性能:良好;潤滑性能:良好;清洗性能:良好;防銹性能:良好;壽命性能:良好。
全合成切削液的產(chǎn)品性能。冷卻性能:優(yōu)秀;潤滑性能:一般;清洗性能:優(yōu)秀;防銹性能:優(yōu)秀;壽命性能:一般。
隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步,抗菌劑的研究,廢液后處理的完善以及防銹和潤滑的新材料誕生。未來全合成將成為金屬加工液的主流。(僅為個人觀點(diǎn))
滿足客戶需求,首先要為您的客戶解決問題。技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)就成為銷售人員的兩個基本功。技術(shù)可以教你找到解決問題的方法,經(jīng)驗(yàn)可以讓你快速的解決問題。
其次,您要熟知客戶的生產(chǎn)需要。我們不妨把使用切削液的客戶分個類,如果按照加工可刻度可分:磨削、鋸削、車削、刨削、銑削、鉆孔、鉸、鏜孔、深鉆孔、切齒、螺紋切削、攻絲、淺進(jìn)刀車、成型刀車、外拉削、內(nèi)拉削等。從切削加工分類看,磨削加工通常作為一個單獨(dú)的分類,通常不和其他加工混合在一起。一般作為半精和精加工。了解客戶的加工方式和工藝。去判定客戶對切削液基本選擇。例如:高速加工,冷卻性好的切削液比強(qiáng)調(diào)良好潤滑性能的切削液更合適。這時(shí)候您就會有一個初步的判斷。會放棄乳化型切削液,優(yōu)先考慮半合成和全合成產(chǎn)品。
總之,銷售第一原則是為產(chǎn)品找客戶,不是為客戶找產(chǎn)品。如果客戶不是您的產(chǎn)品服務(wù)對象請果斷放棄,也請記住沒有最好的產(chǎn)品、也沒有最便宜的,只有最合適的。