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目前,很多潤滑油代理商對于市場上面如何選擇品牌,很多代理商在選擇品牌時,不注重長久的利潤,代理商感覺到品牌利潤空間不大就會放棄,下面就來談一下代理商應(yīng)怎樣看待利潤空間。
在經(jīng)營過程中利潤的空間,起決定因素市場經(jīng)營。成熟市場,成熟品牌,利潤空間較??;不成熟市場,利潤空間相對較大,這是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
大的潤滑油品牌由于利潤空間不大,市場價格相對透明、利潤空間小,潤滑油代理商的利潤來自與大規(guī)模的市場“走量”賺取返點、支持及運費等。
中小品牌,新品牌由于價格不透明,潤滑油代理商可以結(jié)合市場情況以及中小品牌的特性,重新進(jìn)行市場定位,但是長久的利潤空間是可以保證的。新品牌要有準(zhǔn)確的市場定位,有力于市場的開發(fā),相對來說利潤空間也可以得到保障。
不管是代理知名品牌還是中小品牌,潤滑油代理商都應(yīng)有自己的盈利模式, 在市場中占有一席之地,才能不斷的擴大自己的利潤。