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首先,潤滑油批發(fā)廠家可以與經(jīng)銷商協(xié)商發(fā)布門頭廣告,因為門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者,如果是宣傳資金缺乏的小企業(yè),可以充分考慮如何有效利用這塊宣傳陣地,鼓勵終端店面懸掛。一個品牌在當?shù)叵胪茝V,如果門頭沒有幾家,知名度還是不怎么好的,那么很難達到銷售預期。看一些區(qū)域性品牌的強勢并不亞于大品牌,因為他們在這塊區(qū)域的見面率太高,當?shù)厝司驼J。
潤滑油行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的媒體也是宣傳的重要手段,有價值的知名媒體肯定要收費,但是這點費用對于很多企業(yè)來講大多是可以接受的,同時企業(yè)應該注意和媒體建立良好的合作關(guān)系。但是,雜志類受發(fā)行量以及發(fā)行區(qū)域限制、資訊內(nèi)容傳播無法及時等特點影響,在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已經(jīng)有逐漸萎縮的趨勢。
代理商需要配合廠商通過媒體、廣告等多種渠道讓潛在客戶充分了解產(chǎn)品,提升品牌的知名度和認知度。代理商可以選擇重點區(qū)域、重點終端進行重點突破,集中資源做促銷活動。由于車主每年至少需要保養(yǎng)兩次,往往因為缺乏養(yǎng)車知識而啞巴吃黃連,所以最重要的還是為消費者提供整體的保養(yǎng)解決方案,讓消費者對保養(yǎng)和維修店形成關(guān)聯(lián),培養(yǎng)老用戶的忠誠度。
在汽車等大宗商品都開始走線上交易的情況下,網(wǎng)絡作為重要的營銷渠道和交易平臺之一,將在代理商發(fā)動降維攻擊、樹立競爭壁壘中起到先行兵的作用。如果不能與時俱進,最終的結(jié)果不只是市場份額失守,甚至可能坐以待斃。目前,消費者在決策認知和消費行為等方面對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強,利用互聯(lián)網(wǎng)媒介與消費者展開互動,具有低成本、碎片化、病毒式和持續(xù)性等優(yōu)點,無疑是將自身潤滑油產(chǎn)品優(yōu)勢植入到用戶心中的不二選擇。